编者按：近年来，集团各级党组织和广大干部员工深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述，弘扬“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，以实际行动诠释广新人敢闯新路、昂扬奋进、实干担当的精神风貌，为集团迈入世界500强、开创高质量发展新局面注入强劲动能，在此过程中涌现出一批干事创业先进典型。现推出“广新榜样”系列报道，刊载部分先进事迹，营造见贤思齐、比学赶超的浓厚氛围，凝聚力量推动集团高质量发展，奋力加快建设世界一流企业。

　　珠江桥公司党支部委员、海外营销部总经理陈志强，长期从事珠江桥牌酱油及系列产品的海外销售工作。他从最基层的业务员做起，在干中学、学中干，经过24年的耕耘和磨砺，成长为企业外贸工作的骨干。2024年，面对复杂的市场环境，作为海外销售部负责人的陈志强发挥党员先锋模范作用，带领海外市场拓展骨干在逆境中攻坚克难，一次次吹响市场攻坚的“冲锋号”。同年，陈志强获评“广新集团优秀共产党员”荣誉称号。

　　锲而不舍砥砺前行，创造良好业绩

　　2023年上半年，面对海外重点市场迟迟未有突破的局面，陈志强亲自带领新加坡销售人员深入一线，与客户深入沟通，突破销售瓶颈，推动珠江桥产品进驻当地市场。

　　2024年，珠江桥海外市场实现销售额3.44亿元，同比2021年增长54%；2024年实现净利润4800万元，同比2021年增长129%，创造了珠江桥海外市场历史上最好的销售业绩。

2023年陈志强（左三）拜访新加坡超市客户

　　灵活应对市场变化，调整产品市场策略

　　为进一步开拓市场、扩大珠江桥的品牌影响力，陈志强根据市场变化及时调整海外市场策略，持续加强供应链管理、加速数字化转型，实施产品多元化的市场战略。陈志强坚持“以珠江桥牌带动品牌集群、以酱油拳头产品带动产品集群”的工作思路，在不断扩大产品销量的同时加大对国际电商及自建站的运营投入，有效提升了品牌及产品的知名度。

　　此外，陈志强在带领团队服务美洲、欧洲、东盟和东亚等老客户的同时，积极邀请来自拉美、中东、非洲等地区的新客户来广州参观，提供“一站式”采购服务。同时，陈志强利用多元化产品整合供应链资源，根据境内外采购商的不同需求提供专项服务，不断提升公司综合竞争力。

　　探索本土化生产布局，加大“四新”开拓力度

　　为了洞悉海外市场竞品变化情况，开拓珠江桥的客户与渠道，陈志强根据市场实际制订海外营销策略和全球市场考察计划，为公司海外市场的战略方向调整及拓展提供了重要参考。针对境外本土化生产需求逐渐提升的情况，陈志强还加大对境外生产企业的调研力度，不断开发食品加工业产品，积极培育市场，持续探索境外本土化生产的可能性。

　　在此过程中，陈志强充分利用珠江桥的生产技术和研发技术优势，拓展工业食品渠道及潜在本土化生产渠道，推动珠江桥的贸易模式升级迭代为“产品+技术输出+品牌授权经营”的外贸模式，为公司实现境外本土化生产的初步布局、进一步提升国际市场的竞争力作出重要贡献。

　　此外，陈志强带领团队积极参加全球各类展会，加大“新市场、新渠道、新产品、新客户”的开拓力度，有效助力获客和销售业绩的增长。

　　近年来，随着“走出去”战略和“四新”拓展战略的深入实施，珠江桥海外存量市场稳中有涨，其中，“一带一路”共建国家等新兴市场快速发展，为企业发展开拓了新的增长空间。

2025年2月陈志强（右）与印度市场新拓客户合影

　　在企业发展的新征程上，陈志强时刻擦亮共产党人“敢闯敢拼”的底色，保持高昂的奋斗姿态，跨过一沟再越一壑，过了一山再登一峰，笃定目标、迎难而上，助力公司拓展海外市场走得更高更远。